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    随州楼市再次站上十字路口 未来又当如何?

    2020-10-23 15:39来源:随州房产在线

    随州近10年楼市发展迅猛。作为房产媒体从业者,见证了这段历史,这个过程中发生了很多有意思的事。今天就跟大家聊聊那些我印象深刻的事。 

    1、一个神奇广告语 案名营销的典范

    “住进格林小镇 女人比男人兴奋”。这是当年格林小镇的广告语,随州大街小巷,各大媒体都是这句话??此莆蘩逋返囊痪浠?,当时让人一下就记住了项目的案名。 

    在七、八年前随州楼盘单价普遍3000多的情况下,从营销方式上寻求新的突破点!

    2、暖场活动连轴转2个月 蓄客周期长

    从2013年到2015年这三年时间,随州楼盘营销活动频繁。但如果论随州最卖力、场次最多的楼盘,要数碧桂园和海翼汉东至尊。 

    几乎每个周末都有暖场活动,我记得碧桂园在凤凰酒店旁边的草坪上,每晚都有节目表演,整整一个夏天;

    海翼那会还没开盘,蓄客期间的临时售楼部设在烈山大道上,每个周末都搞美食活动吸引人气。 

    那会有句玩笑话,别人要是知道你是搞房产的,都不敢跟你玩。为啥?怕你找他借钱啊。 

    也是在这个时期,随州楼市的库存也迎来了顶峰,开发商们都在咬牙坚持。

    而有些楼盘更头疼,因为监管政策要求,很多楼盘配备了大量的70-80平米的小户型,现实是,那会儿小户型在随州根本卖不动。比如南苑新村、尚城国际等项目。 

    剩下小户型,上访量自然差,很多楼盘的置业顾问上班就是拉家常、嗑瓜子。

    3、供求关系逆转 是随州房价走高的根本原因

    随州楼市是从2016下半年逐渐好转的,售楼部的人明显多了。

    也是在这个时期,随州楼市的库存也迎来了顶峰,开发商们都在咬牙坚持。

    随州整体的均价在3800元每平,也就海翼、迎宾花园、千千水岸这种热门项目卖4千出头。

    我当时算过一笔账,很多楼盘成本可能都要3000元每平。假如销售周期一拉长,有的开发商可能都赚不到钱。 

    但是,那时候很多人,还希望房价下降了再出手抄底,包括我自己也是这样想的。

    而我彻底转变思路是在年底,亲眼目睹了年末返乡那波置业的爆发。 

    最主要的原因是什么呢? 

    显然还是去库存的政策。毕竟减少了土地供应,从根本上是可以逆转供求关系的。再加上棚改的货币安置,更是推波助澜。

    横盘近5年的随州房价,终于要突破到4字头了。 

    而我自己作为业内从业人员,眼看房价要涨,自然也要入手。

    这是从购房者的角度来说的。从楼盘角度来说又如何呢? 

    4、买涨不买跌 随州楼市众生相

    房价涨了,最开心的肯定是开发商,但也会带来一些苦恼。 

    前文提过,市场证明了小户型在随州不好卖。所以后来众多立项的楼盘都把户型做的比较大,基本是以130-140平米为主打户型,按理说,这是随州人的居住需求。 

    但房价突然涨的很快,买大户型意味着要增加购房成本,市场上110-120平米左右的三房户型突然很吃香,当时市场上这样的产品很少。 

    楼盘都赶紧调整规划,但从改到批,再到落实,最快也要半年。

    这就出现了楼市空档期!

    有哭就有笑。这个时期最大的受益者,就是公园1978。 

    公园1978主推120㎡的大三房和107㎡的小三房。抛开地理位置优势不说,就这两个产品,真是好卖!由于意向客户多,项目开始上调售价。 

    从2017年5月开盘,均价4200元/㎡到2018年4月份1号楼(最后一栋住宅)加推5800元/㎡的均价。短短1年时间,每平米涨了1600元。 

    很多人肯定想说,随州房价最贵的那不就是恒大的两个项目嘛。

    其实不然,最贵的房子其实是云海天地的云海1号,毛坯均价6500元每平,主推的全是133-211平米的大户型,开盘基本就卖完了。 

    随州楼市的疯狂可见一斑,同时购房者把“买涨不买跌”体现的淋漓尽致。 

    5、同样都是湖景房 却有不同的际遇

    云海1号湖景房卖这么好,大家都很羡慕。但是那会随州哪还有湖景房呢? 

    荣御中央后面靠湖的几栋楼还没开始建,千千水岸三期也没出来......眼瞅着,随州的湖景房就要断货了。 

    但有一个项目,推盘的节奏,恰好能接上云海天地湖景房的茬,那就是瑞帝·新世界广场。

    阳台正面看湖,怎么着,我卖个5800元/㎡,不过份吧? 

    同样都是看白云湖,两个湖景房价格相差近两倍,所以瑞帝2号楼湖景房,自然卖的非常好。

    至此呢,一切都非常的完美。

    在2018年7月,随州相关部门出台了限价政策。 整个城区房价几乎是“一刀切”,楼盘均价不能超过5800元/㎡。

    瑞帝的湖景房价格刚好在限价线,还真是巧了。

    目前在随州可以做到南向阳台看湖的,在售的也就千千水岸三期。而且还是320㎡的超大平层,均价7300元/㎡,好的地段,好的资源,做“最牛X”的产品。 

    6、疫情冲击显著 房产行业开启过冬模式

    2020年随州的楼市,跟很多行业一样,都在努力的活着。疫情带来的影响,最直观的就是成交量。预计2020年随州房地产成交面积100万方都够呛。而2019年随州房地产成交面积约150万方。 

    各个楼盘的压力,可想而知。为了回笼资金,恒大在全国带头打折,很多房企开启跑量模式,隔三差五就有一批特价房出来,不少楼盘别说赚钱,差不多都是亏本卖。

    楼市活力不足,随州的土地市场也是异常的冷清。截止目前,随州土地市场就城南成交了1块地。土地出让是地方财政收入的大头,开发商们拿地不积极,相关部门也很着急。 

    9月25日,以“青山绿水间·魅力中国城”为主题的2020湖北·随州土地专场推介会在武汉举行,打包推介6块土地。

    不知道能否激起各大开发商的兴趣呢? 让我们拭目以待。 

    如今的楼市,多少有点时曾相识的感觉,残酷的现实和悲观的论调如影随形。当楼市再次站上十字路口的时候,未来又该当如何?

    限于篇幅,关于随州楼市的话题,就聊到这里。关注房产在线,关注石头哥。了解更多行业秘密。

    责任编辑:石头
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